第１部『損保からの生命保険提案』
令和元年 １１月 ８日
第４回 新風会 募集人スキルアップセミナー開催
開催場所は大宮ソニックシティ９０５会議室
での開催となりました。
多くの方のご参加ありがとうございます。
みなさまこんにちは、新風会塚越です。
毎回手作りで開催させてもらっています新風会、早くも第３期の４回目の開催となりました！
今回のテーマは苦手な方も多い【生命保険】です。
損保代理店だから生保は販売しなくても良い、、、なんて時代は終わりました！
お客様を総合的にお守りするために生命保険はとても大事なものです。
そこで今回は損保の代理店でありながら生命保険にとても力を入れていらっしゃる３名の方をパネラーとして招き、パネルディスカッション方式で販売手法やモチベーションの保ち方、そしてちょっとした裏話を聞いちゃいました！！
パネラーは
・有限会社 アンシィング 仲 千智 様 の３名様です。
パネラー３人ともに営業スキルが高く、お話がとても上手！！
販売手法や活動、モチベーションの保ち方は三者三様でしたが、お客様の為を思っての生命保険提案については同様の考え方でした。
渋澤さんの人柄、服部さんの積極性、仲さんの仕事への取り組み方、聞いていて驚かされてばかりのパネルディスカッションでした。
お三方ともに懇親会にも出席いただき、裏話も含めて楽しい時間を共有させていただきました！！ありがとうございました。
至らぬ点も多数あったと思いますが、お許しください。。。
第２部 『代理店独自の工夫を共有しよう』
第２部は代理店独自の工夫をグループトークで話し合いました。
体制整備義務を課された私たち損保代理店、比較推奨販売や意向確認強化は当たり前の話ですが、代理店独自での工夫もとても大事なもののひとつです。
ほかの代理店さんはどんな工夫をしてお客様対応をしたり、事務効率化を図ったりしているんだろう、、、と聞きたいけどなかなか聞けないのが現状。。。
そうだ！そのための代協じゃないか！！！と思い立ち、みんなで共有できる良いことはみんなで分かち合おう！というグループトークにしてみました。
みなさん、いろんな工夫をされていて発表では（もっとその内容詳しく聞きたい、、、）というものがたくさんありました。
少しだけ。。。↓
・年賀状をやめて、年末に会社案内＆１年間のお礼状として発送
・Xマスカードを作成して発送（手書き）
・対応履歴の強化 →保険VOS
→毎日の業務日報
→東海のシステムで履歴を残す
→独自の対応履歴用紙を作成（服の色、天気など）
・ハザードマップの案内
・ドラレコ特約付帯のお客様にドラレコステッカーを配布(画像有り）
・保険の無料相談会
・独自の新聞発行（年２回）
・付加価値を付ける情報提供
・事故の時の情報提供 →今回の千葉の例などわかりやすい事例を挙げて情報提供
→事故の際の流れを説明
・他業種への紹介など →弁護士（相続、離婚など）
→医療相談、介護サービス相談など
・保険証券を回収して一覧表の作成（ファイリング）
・自動車保険の新規契約者に渡すものがある（メモ帳、ペン、カイロなどを入れたもの）
懇親会
